뷰티 분야의 차세대 투자 붐: 페이셜, 왁싱, 주사제

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다니엘라 모로시니

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페이셜, 왁싱, 태닝과 같은 뷰티 서비스는 뷰티 공간의 문을 열고, 확장 가능한 비즈니스 모델과 좋은 반복 비즈니스를 제공합니다. 그 결과, 클리닉과 미용실이 월스트리트 투자자들의 눈길을 끌기 시작했습니다. 경기 침체로 인해 많은 소비자의 지갑이 압박을 받는 가운데, 투자자들은 서비스의 회복력에 대해 낙관적인 입장을 유지하고 있습니다.

투자은행 베어드(Baird) 소비자 부문 이사 로렌 레이브란트(Lauren Leibrandt)는 “소비자들은 뷰티 서비스, 특히 밀레니얼 세대와 Z세대에 훨씬 더 많은 돈과 시간을 소비하고 있다”고 말했다. Baird는 2021년에 회사 가치를 1억 8천만 달러로 평가한 European Wax Center의 IPO에 대한 북러너였습니다. 컨설팅 그룹 McKinsey & Co의 연구에 따르면 미국 미용 서비스 부문은 2027년까지 연간 7%씩 성장할 것으로 예상됩니다. -팬데믹 수준.

패스트 페이셜 클리닉 Heyday는 2022년 12월에 1,200만 달러 규모의 시리즈 B 확장 라운드를 마감했으며, 2021년에 이미 2,000만 달러를 모금했습니다. 거대 사모펀드 L Catterton은 지난 1월 포트폴리오 회사인 Fyihealth Group이 Functionalab Group과의 합병을 완료했다고 발표했습니다. 그 결과 합병된 회사는 68개의 클리닉을 갖춘 캐나다 최대의 미용 의학 네트워크가 되었습니다. 또한 2022년에는 거대 사모펀드 KKR이 주사제 전문 체인인 SkinSpirit의 소수 지분을 인수했습니다. 그러나 이러한 호황으로 인해 시장은 점점 더 포화되고 기업은 더 큰 과제에 직면하게 되었습니다. 가격 측면에서 바닥까지 경쟁하지 않고도 고객을 유혹할 수 있을 만큼 제품과 서비스를 차별화하는 것입니다.

레이첼 체르난스키

말리하 쇼아이브(Maliha Shoaib)

Heyday의 2022년 펀딩 라운드를 이끈 성장 주식 회사 L5 Capital Partners의 대표 Danny Kenny는 사람들이 일부 재량 지출을 억제하면서 시장에 어느 정도 압력이 가해질 것으로 예상하지만 뷰티 서비스는 잘 보호될 것으로 기대한다고 말합니다. "사람들은 자신의 습관을 포기하지 않습니다"라고 그는 말합니다. "그들은 새 차나 고가의 품목을 구입하기 위해 1~2년을 기다리지만 작은 사치품은 기다리지 않습니다."

검증된 컨셉이 있을 때, 뷰티와 웰니스를 선도하는 투자 은행 RBC Capital Markets의 이사인 Leibrandt, Kenny 및 Nadia Pelaez는 모두 뷰티 서비스 사업이 규모를 쉽게 확장할 수 있어 투자자들에게 쉽게 보여줄 수 있다고 지적했습니다. "투자자들이 특정 브랜드에 투자하고 경쟁에서 이길 수 있기를 바라야 하는 미용 제품과 달리 일단 클리닉에 입증된 컨셉이 있으면 비즈니스가 얼마나 빨리 성장할 수 있는지에 대한 예측이 훨씬 더 쉬워질 수 있습니다." Baird의 Leibrandt는 말합니다. "일정 개수의 유닛을 오픈한 후 시작하면 휴대성이 입증된 한 1년에 5~10개를 더 오픈할 수 있다는 것과 뉴욕에서 인기 있는 페이셜 바를 더 쉽게 예측할 수 있습니다. 텍사스나 플로리다에서도 일할 거예요."

L5 Capital의 Kenny는 "수익성과 반복성이 문제입니다."라고 말하면서 마스터 미용사가 이끄는 단일 클리닉은 모든 전문 지식이 한 개인에게 집중되어 있기 때문에 성장하기 어려울 수 있다고 지적합니다. Heyday를 사용하면 표준 정액 50분 페이셜이 제공되며 이는 고객의 요구에 따라 맞춤화되며 미세 박피술 및 광선 요법과 같은 추가 기능에 대한 비용을 지불할 수 있는 옵션도 있습니다. Kenny는 Heyday가 작년에 10개, 원래 출시한 10개에 이어 올해 20개의 문을 더 열 계획이라고 말했습니다. "약 2년 반 내에 우리가 투자했을 때보다 4배 더 많은 공간을 확보하게 될 것입니다."라고 그는 덧붙입니다. .

태닝 및 제모 체인인 Sugared + Bronzed의 사장 겸 공동 창업자인 Courtney Claghorn은 그녀와 그녀의 남편이자 공동 창업자는 외부 자금을 찾기 전에 10개의 매장이 생길 때까지 기다렸다고 말했습니다. "10살 때 우리는 단지 소수의 장소가 아니라 검증된 컨셉을 갖고 있다고 말할 수 있을 것 같았습니다."라고 그녀는 설명합니다. Claghorn은 12개 사모펀드 회사를 조사한 후 2019년에 Milk Cosmetic 및 Too Faced와 같은 뷰티 브랜드에도 투자한 소비자 중심 회사인 Main Post Partners를 선택했습니다. "이 투자는 전염병이라는 예상치 못한 어려움을 극복하는 데 도움이 되었습니다. 이제 우리의 초점은 5년 내에 50개 매장을 개설하는 것입니다."라고 Claghorn은 말합니다. Sugared + Bronzed는 또한 스타벅스의 전 회장 겸 CEO인 Howard Schultz의 가족 사무실인 Schultz Capital Partners로부터 자금을 지원받았으며 Barry의 Bootcamp CEO인 Joey Gonzalez는 회사 이사회에 참여하고 있습니다.